Konkurencie sa nebojím. Radšej sa s ňou porozprávam a ak môžem, pokojne poradím.
Ešte v marci tohto roka sa v Košiciach konal JobFair organizovaný Americkou obchodnou komorou. Po slovensky povedané išlo o podujatie, kde prišli rôzni zamestnávatelia (nielen z Košíc, ale aj z Bratislavy) ponúkať prácu mladým, študenom a ďalším uchádzačom.
Významné mená spoločností prevažne z IT prostredia boli celkom slušným lákadlom a na konferenciu som sa skočil pozrieť aj ja. Niežeby som hľadal prácu. V prvom rade som tam šiel za spoločnosť, kde pracujem (Ness Košice oficiálne zastupovali iní kolegovia) a za seba.
Chcel som vidieť čo majú nové starí známi z Bratislavy, veľmi ma zaujímal nový projekt Firminside, stretol som priateľov z Deloittu a Amazonu a samozrejme som sa išiel pozrieť aj na stánky konkurenčných spoločností z Košíc ako FPT, T-Systems, Astound či GlobalLogic.
Nedá mi nespomenúť Firminside. Tušil som, že pôjde o kvalitnú partiu a len krátky rozhovor so zakladateľmi mi stačil na to, aby som sa uistil, že ide o novú perfektnú firmičku z BA. Odvtedy prešlo 8 mesiacov a myslím, že sa im darí. Neprekvapuje ma to a teším sa.
Ale niektorých som prekvapil ja 😀 Okrem podpory vlastného stánku som sa totiž pristavil aj v stánkoch „konkurenčných“. A nešiel som len pokecať, ale aj podporiť a poradiť.
Kultúru strachu neuznávam
Kultúru strachu osobne akosi neuznávam. Asi mi chýba pud sebazáchovy alebo proste rozmýšľam inak. No nemal som problém rozprávať sa o vlastnom know-how hoci aj v stánku konkurencie. Pre niektorých vec nevídaná.
Pre väčšinu zamestnancov a firiem je totiž ešte stále typická ustráchanosť. Strach zo straty práce je u zamestnancov stále najsilnejším motivátorom. Z tohto dôvodu si zamestnanci budujú expertnú moc, nezdieľajú svoje vedomosti, snažia sa v organizácii zaujať dôležité a nenahraditeľné miesto.
Množstvo firiem sa konkurencie doslova bojí, skrýva sa a tají, na čom pracuje.
V kultúre strachu však nemôžu vznikať dobré inovatívne nápady. Konkurenčná výhoda tiež nemôže byť postavená na tom, že pracujete na niečom supertajnom, čo jedného dňa uzrie svetlo sveta. Takto veci nefungujú, aj keď si niekto myslí, že áno.
Ako bežec tu vidím paralelu so športom. To, že sa s niekým porozprávate o tom ako trénujete, aké stravovanie momentálne uznávate alebo mu prezradíte, že v meste je práve zľava na dobré bežecké topánky, z Vás slabšieho bežca nerobí.
V konečnom dôsledku na pretekoch bude úspešnejší ten z Vás, kto dá viac do tréningu, kto to myslí s behom vážnejšie a v príprave bol poctivejší.
Nemám žiadny problém poradiť niekomu, komu môže dobrá rada pomôcť. Obávať sa toho, že ho to pomôže priblížiť sa k môjmu úspechu je smiešne. To by Vás malo tešiť a nie strašiť! Navyše, je strašná nuda pretekať s niekým, kto robí základné chyby a vlastne ani nie je Vaším súperom.
Zamyslite sa koľkokrát poradil niekto Vám aj keď nemusel. Keď poradíte konkurencii, urobíte dobre aj pre seba.
S biznis partnerom máme teraz rozbehnutý jeden projekt, na ktorý sa nás pýta množstvo ľudí z prostredia finančného biznisu. Mnohí tomu aj tak nerozumejú alebo nechcú pochopiť, že nám to funguje hoci školíme bezplatne. Aplikujú vlastné postupy, náš nápad si prispôsobujú. Super!
Ak im to vyjde, budeme mať okolo viac vzdelaných ľudí a práca s klientami bude jednoduchšia. Keď budú všetci poctivo hovoriť pravdu o finančných produktoch, zlepší sa aj celkový pohľad na finančných agentov.
Pokiaľ sa konkurenčnej IT firme v Košiciach náhodou niečo podarí aj vďaka rade z iného tábora, celé košické IT Valley porastie. Nie je to v konečnom dôsledku dobré pre všetkých?
Ešte jeden aktuálny príklad. Myslíte si, že konkurenčné automobilky v Nemecku sa tešia zo škandálu okolo Volkswagenu? Ste na omyle. Pokles cíti celé odvetvie a nižší vývoz podľa všetkého zaznamenajú všetky nemecké značky.
Na čom skutočne záleží?
Konkurencia by Vam nemala vadiť. Mali by ste ju vítať.
Učte sa od nej a pokojne s ňou diskutujte alebo jej pomôžte. Ak ste na správnej ceste, Váš úspech to ohroziť nemôže. Pri množstve nápadov, ktoré sú dnes okolo, sú dôležité úplne iné veci.
Dajte si záležať na realizácii. Jedno známe pravidlo hovorí, že nápad je len 10 % úspechu. Môžete mať skvelý nápad, ale ak ho zrealizujete zle (alebo vôbec), nič z toho nebude. Naopak, aj obyčajná alebo okopírovaná myšlienka môže byť úspešná, ak ju zrealizujete poriadne alebo odlišne.
Prevratnou novinkou asi nebude ani informácia, že mimoriadne dôležití sú ľudia.
Prečo by ste sa mali báť konkurencie, keď netušíte ako a prečo tam ľudia pracujú? Tímy v ktorých chcete pracovať by mali byť výnimočne zohrané a veľmi silno vnútorne motivované. Pracujte s priateľmi. S takýmito ľuďmi okolo seba sa naozaj nemáte dôvod obávať súťaže.
Na záver spomeniem pridanú hodnotu. Ak niečo robíte s láskou, ak budujete lovemark, vymýšľate rôzne wow efekty pre svojich zákazníkov a hlavne – keď Vás baví to, čo robíte, konkurencia je Váš posledný problém.
Ozaj, viete čo sa hovorí o Apple? Apple konkurencia nezaujíma. Niežeby konkurenciu nesledovali alebo nezašli s kolegami (zámerne som nepoužil slovo konkurentami) napr. zo Samsungu na kávu.
Veria v to, čo robia, a nakoniec si to aj tak urobia po svojom.