Jedna zo známych otázok na pohovoroch je, či by ste chodili do zamestnania, aj keby ste vyhrali veľkú sumu peňazí. Potom tá o tom, aké sú vaše platové očakávania.

Okrem tejto otázky dostanete aj kopu ďalších otázok týkajúcich sa vašej osobnosti, motivácie, spôsobu ako rozmýšľate a odbornosti. Na záver príde otázka, na ktorú hľadáte odpoveď, odkedy ste do spoločnosti poslali životopis.

Áno, dnes už síce je plat povinne zverejnený v inzeráte, ale vyjednávanie o jeho skutočnej výške je stále nevyhnutnou realitou.

Aký plat by ste chceli?

Niekto začne odpoveď ospravedlnenením a vysvetľovaním, prečo ide povedať práve tú sumu, ktorú ide povedať, iný zahrá odpoveď do autu a zľahčuje dôležitosť výšky platu, ďalší zase povie dolnú hranicu, alebo to s nervóznym smiechom uhrá na protiotázku.

Teraz, keď som dlhšiu dobu mimo aktívnej recruiterskej praxe, mám viac času o veciach rozmýšľať a vidieť ich z inej perspektívy. Myslím, že pri nábore a hľadaní zamestanania hráme príliš veľa hier. Výsledkom je frustrácia na jednej a zosmiešňovanie na druhej strane.

Zabudli sme, že pracovný pohovor je obchodné stretnutie, v ktorom obidve strany kupujú a predávajú. Pri vyjednávaní o plate obchodujete so svojimi zručnosťami, časom a talentom.

Ako uchádzač o zamestnanie nemáte čo stratiť. Aj pri kráľovskej hre šachov je právo prvého ťahu pokladané za výhodu. Ak prácu máte, máte aj istý príjem a buď si polepšíte, alebo nie. Ak prácu nemáte, ste na pohovore práve preto, aby ste mali uspokojivý príjem. A rovnako ako vy hľadáte prácu, firma hľadá zamestnanca – možno práve vás.

Skrátka, ste to vy, kto vie čo chce a stačí to povedať, v najhoršom prípade vám povedia nie a budete v tom istom bode, kde ste teraz. 

Verte svojmu tovaru

Obchodník, ktorý verí svojmu tovaru, ho vychvaľuje, predvedie vám ho, povie vám, ako sa oň starať, ako s ním sú spokojní iní zákazníci – a povie vám presne koľko stojí.

Keď sa rozhodnete kúpiť si vybranú vec, máte dosť jasnú predstavu, čo ste dostali a dobrý pocit z toho, čo ste si kúpili. Ste presvedčený o správnosti nákupu. Skúste sa na najbližší pohovor vžiť do role obchodníka a pripraviť sa tak, aby ste dokázali povedať nielen svoju cenu, a mali po ruke aj argumenty, prečo za tie peniaze stojíte.

Podobne, ako kupujúci pri nákupe drahého tovaru dlhodobej spotreby prejde viacero obchodov a nechá si vypracovať viacero ponúk; porovnáva pomer cena – kvalita – garancia a potom zvažuje aj farbu, dizajn a iné z pohľadu funkčnosti nedôležité, ale aj tak žiadané parametre. Aj recruiter či manažér robia presne to isté.

Fázy vyjednávania

Najväčším nepriateľom úspešného obchodovania je kompromis. Akosi sme si navykli veriť, že ak chceme, aby boli obe strane spokojné, musíme robiť kompromisy.

Pravda je taká, že kompromis je riešením, pri ktorom ani jedna strana nedosiahla to, čo chcela. Ak firma zaplatí viac, ako si myslí, že je kandidát hodný, bude od neho nerealistické očakávania. Ak kandidát dostane menej ako chcel, bude nespokojný a odíde pri prvej lepšej ponuke.

Prvé kolo

S najväčšou pravdepodobnosťou budete o svojich platových predstavách prvýkrát hovoriť s recruiterom telefonicky. Mali by ste povedať plat, aký si predstavujete, nie prečo si ho predstavujete v tej či onej výške. Najlepšou odpoveďou je uvedenie rozpätia tak, aby aj dolná hranica predstavovala pre vás skutočne zaujímavý plat, nie sumu, ktorá by vás v podstate neuspokojila.

Keď totiž poviete nejakú sumu, musíte počítať s tým, že bude braná do úvahy ako viac-menej záväzný údaj. Recruiter potrebuje informáciu o vašich predstavách aj preto, aby mohol manažérovi odporúčať čo najreleventanejších kandidátov.

Druhé kolo

Manažér sa chce stretnúť prioritne s kandidátmi, pri ktorých je čo najvyššia šanca, že sa stretáva ponuka s dopytom nielen po odbornej, ale aj odmeňovacej stránke. Pri pohovore s manažérom sa niekedy stane, že na plat nepríde reč. To sa stáva hlavne vtedy, keď manažér túto otázku necháva v rukách HR pracovníkov, alebo berie vec ako vybavenú, pričom on sa plne sústredí na odbornú stránku rozhovoru a na to, aby ste sa spoznali. Môžete byť pokojný, vaše platové požiadavky sú evidované a brané do úvahy.

Ponuka

Ak má spoločnosť náborový proces nastavený správne, recruiter vám bude volať krátko po pohovore s manažérom a bude ho zaujímať vaša spätná väzba. Ak ste pri pohovore s manažérom získali pocit, že práca je oveľa náročnejšia než sa pôvodne javilo, vysvetlite, ako si predstavujete kompenzáciu a nezabúdajte pri tom na pravidlá úspešného obchodníka.

Toto je najlepší čas na to, aby ste svoje platové predstavy upravili alebo potvrdili, potom už nelavírujte. Rovnaké pravidlo samozrejme platí aj naopak. Ak firma po treťom kole pohovoru urobí kandidátovi ponuku na plat výrazne nižší ako a požadoval, je to rovnako neprofesionálne.

Na záver:

• Na pohovor choďte pripravený. Pozrite si dostupné informácie na weboch a popýtajte sa známych.
• Nastavte si svoje hranice, čo už nie a čo ešte áno.
• Buďte pripravený vyjednávať o výške svojho platu.
• Nič nesľubujte, nechajte si čas na premyslenie.